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酱酒热 国台火 | 国台春糖”赋能大会“即将启幕 只等你来
更新时间:2019-3-15    点击次数:1586    来源:本站

2019年全国春季糖酒会召开在即,很多人在预测,什么才是今年糖酒会上的热点?哪些商机需要关注?


从产业发展数据、经销商关心热点以及权威专家分析来看,酱酒一定是本次糖酒会的最大热门。而酱酒品类中,什么样的品牌值得经销商长期拥有、战略合作?


2000亿体量,酱酒热度?#20013;?#22686;加


最近几年,酱酒因其具有独特的健康属性、稀缺卖点以及高利润、高回报的商业价值,而成为拉动白酒行业结构性增长的核心力量,受到资本、经销商及消费者的广泛青睐。特别是在茅台品牌的强大引领和消费教育下,酱酒市场不断扩容,价格带被进一步拉宽。


据调查,目前酱酒主销区域除了贵州以外,“北上广”及“江浙鲁豫”等省份酱酒氛围也?#25112;?#27987;厚。权威机构预计,上述市场消费人群已经由五年前的10%扩大到20%,这个数字意味着数千万乃至上亿的消费者开始进入酱酒消费领域,这是未来酱酒发展的坚实保障,为行业带来巨大想象空间。



消费猛增带动了酱酒产业高速发展。权威数据显示:2018年:我国酱酒产能达到50-60万千升,约占我国白酒整体产能的4%左右;酱酒销售收入约1100亿元,约占我国白酒收入的20%;酱酒净利润约在430-440亿元之间,约占行业的35%左右。所以,我国酱酒市场正以高于白酒行业平均增速2-3倍的速度在快速增长,并朝着2000亿级体量急速前行,成为白酒市场的最大风口。


因此,在白酒行业进入增长新周期阶段,酱酒无疑成为最具价值感和增长潜力的财富浪潮。中国酒业协会理事长王延才在2019年茅台圆桌会议上表示,“全国白酒产量将很快进入一个稳定期,白酒行业会从高速发展转入高质量发展。”其言外之意是,白酒产量终将会有天花板,但销售额增长靠什么?必须是结构性升级,高质量增长。而结构升级过程中,酱酒(尤其是正宗大曲酱香)的价值感最强,最有溢价能力,所以一定是拉动白酒业结构升级的火车头。


事实也正是如此。由于酱酒具有投资的安全性、稳健性和高利润特点,这些年吸引了大量资本和巨头涌入茅台镇,从一定程度上推动了酱酒的关注指数。



因此,今年春季糖酒会,酱酒一定会成为炙手可热的资源。而在酱酒新一轮财富浪潮中,什么样的品牌会成为经销商的首选?国台的呼声?#25112;?#19978;涨。据悉,3月20日国台赋能大会将蓄势而来。届时酱酒热,国台火或许将成为2019年春糖会上最有力量的声音。


“八大魅力”让你?#26149;?#22269;台


?#30333;?#37233;酒,选国台;卖国台,发大财?#20445;?#36825;是笔者近年来听到最多的一种声音,也见证了一批批经销商与国台共同成长和壮大。2018年贵州酒博会期间,一位在云南香格里拉做酒店生意的浙江籍商人与国台现场签约,之后记者了解到,这位商人为了寻找一款好酱酒,亲自开着房车在茅台镇考察了两周,最终选择了国台。这位老板的理由非常朴实:“厂好看、酒好喝,是个老老实?#30340;?#37202;,认认真真做品牌的企业”。事实上,近些年包括广东粤强、山东泰山名饮等一批数十亿体量的大商都选择了国台。而且,去年国台新招经销商数量翻番,有些区域甚至出现了争?#26469;?#29702;权的现象。


那么国台的魅力究竟是什么?为什么国台越来越火?



【魅力之一:势能加速上升】


2018年,国台取得销售同比增长76%,板块合并利润达到6亿元。同时,国台酒业上市进程顺利推进,品牌影响力?#20013;?#25552;升,核心大单品国台国标酒、国台十五年、国台龙酒销售翻番。


在行业专家看来,拥有了多年?#24149;?#32047;,尤其是在核心意见领袖消费圈口碑的形成,以及自身营销系统的完善,使得国台具备了足够强大的加速发展势能。这让国台在行业中更有影响,更有地位,更有尊?#31232;?/span>茅台集团党委书记李保芳在2019年茅台圆桌会议上对国台表示高度肯定,他说:“贵州白酒产业发展需要一批顶天立地的企业,目前来看国台已经做的很好,表现非常出色”。的确,国台的干事创业精神、匠?#21738;?#22909;酒的理念以及付出的实践、取得的成果,都足以让国台在2019年?#20013;?#25552;速,成为酱酒品类中一颗耀眼的明星。


【魅力之二:健康正宗?#20998;省?/span>


白酒行业中,茅台在?#20998;?#21644;品?#21697;?#38754;都是绝对第一。但是茅台产能毕竟有限,经销权更是稀缺,因此我们看到,这些年行业和市场上出现了一种现象:茅台不好买,买国台的人多了;茅台不够卖,卖国台的人多了。因为,国台与茅台同香同源同工艺,同享茅台镇独特的酿酒自然环?#22330;?/span>国台酒业总经理张春新常说,要想做好国台,就必须立足正宗产区,老老实实地学习茅台,坚持质量是天,坚持只做正宗大曲酱香白酒。他?#24247;鰨?#22269;台用天士力做药的理念、技术和标准,赋予了这瓶酱香美酒更健康的?#20998;?#22522;因,从而给健康酱香进一步加分。



更健康的正宗酱酒,这是国台最大的差异化竞争优势。那么健康来自哪里?就是国台坚持的传统与创新并举理念。他们?#28304;?#32479;酱酒生产予以科学改造,首创了白酒三级质量控制体系,数?#21482;?#26234;能储藏,开发智能品酒系?#24120;?#22823;大降低了无益成分含量,确保了批次质量更稳定,更安全,也更健康。



【魅力之三:品牌战略清晰】


尽管酱酒具有高价值和高回报特点,但这个阵营中成功崛起的并不多见,以至于出现了贵州酱酒企?#31561;?#23569;梯队力量。为什么?根本上是投资者的耐力。酱酒不仅要做好,而?#19968;?#35201;卖好,要耐得住寂寞,经得起沉浮。但更重要的是信念。闫希军在今年茅台圆桌会议期间接受记者采访时表示,国台能发展到今天,取得了大家的认可,最重要的是我们对信念的坚持。在他看来,国台扎根茅台镇近20年,累计投资达30亿,是一?#20013;?#24565;的支撑力量,这种力量汇聚的结果就是一个酱香新领袖品牌的崛起和后来居上。


去年,国台品牌价值达到156.75亿;并重磅登录央视,唱响“大国酱香?#20445;?#36341;行“国台领?#20581;保?#25104;就“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌和行业地位,成功?#30097;?#36149;州一线白酒企业和中国酱香型白酒主流品牌。


【魅力之四:发展环境利好】


“国台正处于历史上最好的发展时期?#20445;颗?#25112;略咨询董事长田?#39063;?#35748;为,国台发展环境利好表现在三个方面:第一,酱酒产业新风口给品牌型企业国台带来机遇,特别是国台过去几年?#20013;?#33988;势聚能,即将迎来爆发式增长。


第二,当前很多资本投资茅台镇,虽然推动了酱酒进一步发展,但是做酱酒需要最少五年周期,而目前的国台经过近20年发展,所拥有的国台酒业和国台酒庄稳产达产,质量提升,具备了产业基础。


第三,国台正处于有史以来政府和外部环境最好的时期,人和优势明显。去年以来,贵州省长携观摩团专程考察国台,两个多月三次听取国台汇报;省委常委、遵义市委书记一周?#37233;?#21484;见国台;遵义市、仁怀市成立国台上市两级政府专班,天士力集团对国台提供了?#20013;?#25903;持,做好坚强后盾。所以,国台发展环境利好对经销商而言就意味着一个巨大的潜在机遇。


【魅力之五:主板上市吸睛】


2019年是国台主板上市的决胜之年,也就是说,明年国台将力争实现IPO挂牌。届时,贵州省第二家主板上市白酒企业,中国资本市场第二支酱香型白酒?#21892;?#23558;诞生在国台。张春新表示,国台有信心、有能力实现主板上?#24515;?#26631;,汇聚更多资源做大做强国台品牌。他在今年国台酒业经销商大会上介绍说,2019年国台要在产研销、质量、人才团队、公司治理和运营等各项关键指标上都要达到上市公司的状态。


因此,贯穿国台2019年全年各项工作的主线就是:对标上市,系?#31243;?#21319;,决战决胜。为此,国台围绕市场建设、规范管理、业绩提升等方面提出了实施“二四六八十”战略,保障国台上市进程顺利推进。


【魅力之六:核心单品抢眼】


是否具有成功的核心大单品,是衡量一个卓越白酒企业的重要标准。茅台与五粮液正是因为聚焦资源、耐心用心地去打造大单品,才实现了企业品牌与产品销售的双丰收。国台最近几年产品梳理成效显著,所确立的国台国标酒、国台十五年、国台龙酒,覆盖了500—3000元核心价格带,结构清晰,占位精准。去年这三支大单品都实现了销售翻番,尤其是国标酒,以“真实年份  ?#20998;?#35802;信”和超高性价比优势,成为十亿级大单品和白酒行业的标杆。



另外,国台还将?#23395;?00元价格带,进一?#37233;?#36896;让更多国民享用的?#20998;?#37233;酒核心单品。如此以来,国台所形成的全价格带满足了行业不同阶层消费需求,从而给经销商提供了更多发展空间,自然备受青睐。


【魅力之七:创新驱动给力】


国台之所以能在短时间内?#24310;?#32780;出,自然与其不?#24515;?#20110;传统勇于创新的精神密不可分。创新是天士力的DNA,也是国台?#24149;?#26412;法。国台的创新不仅体现在对生产工艺流程的创新,产业顶层设计的创新,还体现在对酒?#24149;?#30340;创新,所创建的中国白酒“通”?#24149;?#29702;念,道出了中国白酒?#24149;?#30340;灵魂。不仅如此,国台还创新白酒生态圈,让厂、商、消费者共创共享、诚信包容、和谐共赢。


创新给国台带来的是弯道超车、逆势崛起,但更多的是给白酒行业带来了思考的价值、全新的理念。据悉,今年成都春糖会期间,国台将召开“赋能大会?#20445;?#23626;时大健康产品群组合营销、以及新零售体验馆将重磅推出,这又将是国台创新理念指引下的代表作品。


【魅力之八:长期战略?#39749;貳?/span>


?#26149;?#19968;个品牌,更重要的是看其未来十年的规划和?#24230;搿?#20170;年国台经销商大会期间张春新?#39749;?#34920;示,国台不仅着眼于决胜2019年,而?#20063;季?#38271;远,已经制定了上市后“十四五”、“ 十五五”的战略目标和具体规划:力争“十四五”末,销售?#30475;?#21040;万吨,销售额50亿元,净利润13-15亿元,市值500亿元;“十五五”末,销售量实现1.6-1.8万吨,销售额突破100亿元,净利润30亿元,市值达到1000亿元。


这是国台未来12年“新三步走”战略的核?#21738;?#26631;,也是给致力于和国台长期战略合作的经销商保质期最长的定心丸。


“八大魅力”不足以代表国台的全部,但却是国台能傲然于白酒行业,给经销商带来巨大财富机遇的充分理由。把握酱酒趋势,看准正宗酱香,据悉,国台将在今年成都春季糖酒会期召开“赋能大会?#20445;?#19978;新品,创模式,开放主板上市之前的新一轮稀有经销权。


酱酒热,国台火。希望这是2019中国酱酒市场最好的诠释,更是国台实现主板上市前的决胜之战。


3月20日国台赋能大会地址:成都大鼎世纪大酒店。联系电话:15519588333 蒋先生



 
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